【ピグマリオンと自己成就予言（後編）】

頭が真っ白になった時、
唯一頼れるプレゼン技法、
ステージデライトのマスタートレーナーの神です。

先週は対照的な二つのグループに
プレゼンのトレーニングをしてきました。

ひとつは日経BP社が主催する
『日経課長塾』への登壇。

またひとつは、僕のクライアントの会社の従業員
（一般社員）の人たちに向けたプレゼン講座でした。

みなさんは、モチベーションがない人を
何とかしようと思った経験はありませんか？

かつて、アメリカである実験が行われました。

さほど学力が良いわけではない生徒がいました。
そのことを知らない先生を担任に据え、
その先生にはこう伝えました。
「あなたの生徒は、好奇心旺盛です。
さまざまな知的刺激をあたえないと、
集中して授業を受けてくれません。
とても優秀な生徒たちなので、頼みますよ！」

先生は、そのことを了解して、
生徒にさまざまな刺激を与え、
優秀さが損なわれないようにしました。

学期末…

おどろくような成績の向上が見られたそうです。

私たちが相手をどのように見立てて、
それを信じて関わることで、
見立てた条件と同じ結果に到達する。

これがピグマリオン効果と呼ばれるものです。

もちろん、再現性の観点から、
反論も提示されているそうです。
近年、これを主張したローゼンタール博士の研究は
因果関係が立証されていないとされていますが、
僕個人の実感としては、
相手に自分が思っていること、つまり
『あなたは可能性のある存在だ』と伝えることで、
振る舞いに前向きさが生まれることは
経験的にある、と思っています。

みなさんは、どう思われますか？

僕は参加者を、可能性のある存在だと認めていますが、
それを価値ある結果に結びつけるためには、
本人にも、ある種の気持ちを持ってもらう必要があります。

見立てた方向と同じ考え方です。

“もし人が状況を真実だと決めれば、
その状況は結果においても真実である。“

アメリカ社会学会のかつての巨人、
W・I・トーマス博士はこう言いました。

自分自身のことをどう思っているか、で
その人の結果は決まってくる。

自分のことをダメだ、と思っていれば、
結果がどのようなものであっても、
その枠を超えた評価をすることはできない。

これは、『引き寄せ』という
スピリチュアルな解釈ではありません。

成功を信じると、成功する。といった類いのものです。

そうではなく、自分が信じていることに合わせて
自分自身の置かれた状況を判断する、という意味です。

これを『自己成就予言』と呼びます。

ですから、ワークショップにおいても、
「私が上手くなるはずがない」という考え方をもって
やってくる参加者たちがとても多い中、
どのようにして、参加者に「可能性がある存在」として
自分を位置づけてもらえるか、がとても大事になるのです。